Luxul nu e ce crede tanti Geta ca e …

Urbanbook

O femeie intra intr-un D&G – sa zicem – si doreste sa cumpere o geanta din piele de crocodil albastra pentru fiica ei. Cand vanzatoarea o intreaba cati ani are fiica ei, femeia ii raspunde: “Ah, nici nu s-a nascut inca”.

Cam asta ar insemna luxul: produse pe care sa le poti lasa mostenire. O anecdota revelatoare spusa de Donald Potard. Mi-am propus sa strang si eu bani pentru o geaca de piele Balmain pe care sa o fac cadou fetei mele cand va implini 15 ani.

La ante conferinta de joi, de la Ambasada Frantei, cand am intrebat de ce a fost ales Donald Potard sa vina in Romania, mi s-a spus ca el ii  poate promova pe designerii romani foarte bine, din pozitia lui de agent de luxe, in conditia in care portofoliul acestui om de relatii si cunostinte e impresionant (a lucrat cu Alexander McQueen, Chantal Tomass, Paco Rabanne, Jean-Charles de Castelbajac, Emanuel Ungaro). Raspuns care m-a multumit in totalitate. Fiindca imi place cand cineva e adus nu doar de dragul de a fi adus.

De multe ori, ca sa imi stapanesc emotia pe care o am cand cunosc pe cineva caruia nu-i va ramane in istorie numai scrijelitul unui te iubesc pe malul marii intr-o fotografie pe facebook – incep sa reduc totul astfel incat sa imi devina accesibil. Asa ca, in mintea mea, prejudecata conferintei plictisitoare + nivelul la care se afla omul asta = mai putine emotii. Dar e ca si cum m-as pacali, singura, in fata oglinzii, ca sunt de fapt baiat.

Asa ca, atunci cand am dat mana cu Donald Potard – cel care a infiintat impreuna cu J.P.Gaultier brandul cu acelasi nume – m-am simtit atat de mica si de neinsemnata, ca-mi venea sa ma intorc si sa fug. Dar m-am abtinut. Aveam un interviu de facut.

Despre interviu nu pot vorbi nimic. Dar pot vorbi despre conferinta:

• Agentul de lux e cel care mediaza legatura intre creatorii de moda si cei care se ocupa de comunicarea produselor de masa. E cel care aduce un produs de masa la nivel de lux, prin creativitatea cu care sunt reinterpretate acestea.
• Luxul rezista crizei, fiindca e construit intotdeauna intr-un timp indelungat. E nevoie de multa rabdare si multa investitie in calitatea produselor.
• Donald Potard a dorit sa inlocuiasca marketingul de cerere cu cel de oferta. Si asta se poate numai atunci cand reusesti sa surprinzi cumparatorul, cand ii aduci ceva inedit. De exemplu, brandul Nespresso s-a pozitionat pe piata produselor premium prin adresarea la un public restrans. Comunicarea pe care a avut-o s-a realizat dupa codurile campaniilor de parfumuri.
• A crea un marketing rational : o eroare fundamentala.
• Luxul –  un concentrat de placere.
• Exista oameni care investesc in case de lux si se asteapta ca in doi ani sa se imbogateasca. Total fals. Dupa doi ani incep sa taie din buget, insa nu realizeaza ca, de fapt, taie din calitate.